Dlaczego techniczne specyfikacje często przegrywają z emocjami? Zgłębimy psychologiczne mechanizmy podejmowania decyzji zakupowych w środowisku B2B, odkryjemy, jak działa proces decyzyjny na poziomie jednostki i zespołu, jakie czynniki poznawcze i emocjonalne wpływają na wybór dostawcy oraz jak skutecznie adresować ukryte potrzeby decydentów. Przedstawimy sprawdzone metody budowania przekazu sprzedażowego, który trafia zarówno do racjonalnej, jak i emocjonalnej strony umysłu klienta.
Joanna PROCYSZYN
Managing Partner CEE – Organizational Development
OUTPERFORM
02-566 Warszawa
Puławska 2
M. +48 600 022 202
E. joanna.procyszyn@outperform.pl
